开能健康获5家机构调查与研究：海外订单饱满欧洲和亚洲订单在上海本地或江苏完成交付周期稳定北美开能在本地有组装产线将来自上海部件做组装（附调研问答）

  开能健康300272）4月26日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月26日接受5家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 公司基本情况介绍公司2023年实现盈利收入16.72亿元，同比增长1%；实现归母净利润1.32亿元，同比增长43%；实现扣非归母净利润1.05亿元，同比增长43%。 公司2024年Q1实现盈利收入3.81亿元，同比增长3%；实现归母净利润0.22亿元，同比增长34%；实现扣非归母净利润0.21亿元，同比增长28%。 公司一季报增长延续，利润快速提升。产品端而言，行业特性是健康改善型，受消费能力和健康观点影响大，长久来看，公司的软水机一直是行业领先企业，23年国内增速有13%，增长大多数来源于ODM制造和奔泰，奔泰的经销网络目前增加很快，在进一步布局千城千商的思路，人机一体化智能系统加持品牌渠道转型。

  答：公司水处理产品领域，最重要的包含全屋净水机（中央净水机）、全屋软水机（中央软水机）、商用净化饮水机、RO膜反渗透净水机、多路控制阀（家用控制阀）、复合材料能承受压力的容器。 直销模式以“开能”牌整机设备为主，同时提供DSR售后服务，提高用户粘性。国内经销品牌以“奔泰”牌产品为主，国外经销品牌主要为“Canature”牌和“Hydrotech”牌，在北美知名卖场销售的品牌最重要的包含“Hydrotech”牌、“NOVO”牌和“Rainfresh”牌。ODM/OEM模式在国内与欧美均有，开能集团品牌产品占比约50%，ODM约50%。 客户类型包括行业客户、经销商及终端，如住宅、学校、医院、商业等，公司的产品先后在北京奥运会、上海世博会、上海世界游泳锦标赛以及今年杭州亚运会（马术场馆）等国家重点项目中被使用，同时也是中国人民总医院（301医院）、上海人民广场、上海浦东滨江大道驿站上海知名大型游乐园直饮水系统设备提供商。

  答：公司在国内的销售模式分为直销和经销。 直销模式采取“DSR”即门到门服务理念，为客户提供全面服务方案。直销模式主要销售自主品牌“开能”牌整机设备，以中国一线城市的中高端消费的家庭用户为目标客户，目前销售区域主要集中于上海、南京、北京，未来随公司C端业务持续不断的发展，此种模式有望复制至其他城市。相比较于传统经销模式由经销商、品牌商、卖场自行负责提供服务，在直销模式下，公司直接提供售前售中售后服务，为用户更好的提供全方位水处理产品解决方案和全生命周期服务，公司更直接触达用户，更全方面了解客户的真实需求及优化使用者真实的体验。 经销模式采取扁平化经销商管理，以“千城千商”为目标，发展直面终端用户的、富有经验的经销商，由经销商负责提供服务，企业来提供产品、安装及售后等系统性培训，以县级以上城市的中端消费家庭用户为目标客户。

  答：第一，国内原材料价格下降，公司下降幅度和大部分家电企业保持同样的趋势，第二，产出率增加，公司产量比22年增加。另外管理的颗粒度更加细致，24Q1毛利率还在提升通道，达到40%，争取全年能够保持在较高水平。

  答：海外订单饱满，欧洲和亚洲订单在上海本地或江苏完成，订单交付周期稳定，北美开能在本地有组装产线，将来自上海本地部件做组装。

  答：奥维云网有统计，国内净水行业市场零售约300亿，这个数据主要以小水产品及线上销售产品为主，从数据上看这样的领域未来会有比较大的增长空间，毕竟我们的渗透率才20%出头，欧美日韩达到了80-95%。公司的大水产品，其销售端主要是行业客户代工、以及经销商在线下，门店、建材市场，这些并没有完整纳入到统计。从我们这几年在行业的布局来看，奔泰渠道的发展增速是高于中等水准的，长久来看，未来必然会有更多的家电有突出贡献的公司参与进来做净水、有了这些大企业做推广、做市场普及，会推动行业发展进步。公司的定位始终是做差异化竞争，对未来，我们有信心会发展的更好;

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  已有56家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计6493.33万股，占流通A股15.06%

  近期的平均成本为5.44元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构觉得该股长期投资价值较高，投资的人可加强关注。

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